白銀融媒記者 蘇黎明 米英隆
在時代的浪潮中，90后這一代年輕人懷揣著夢想與激情，勇敢地投身于創(chuàng)業(yè)的洪流之中，開拓屬于自己的人生天地，王人俊便是其中之一。他的創(chuàng)業(yè)之路，猶如一部精彩的劇本，充滿了挑戰(zhàn)、執(zhí)著與拼搏。
“我出生于1999年，在國外讀的大學，2020年結(jié)束學業(yè)后，就回國了。2020年到2023年期間，我在全國各地從事一些與工程專業(yè)相關(guān)的工作，國內(nèi)一些大的地產(chǎn)公司和技術(shù)比較先進的門窗行業(yè)的生產(chǎn)廠家我都去學習過?！闭劶白约旱慕?jīng)歷，王人俊言談舉止間有著比同齡人多幾分的成熟與練達。
“我們之前的生產(chǎn)風格是比較粗獷的，現(xiàn)在對生產(chǎn)精細化程度的要求比原來要高。在外地工作時，我和母親就探討過做系統(tǒng)門窗的想法，她的鼓勵和支持更加堅定了我的創(chuàng)業(yè)信心。”王人俊感嘆道。
“我們企業(yè)走什么樣的路，應(yīng)該考慮為客戶解決什么問題，我心里已經(jīng)有數(shù)了?！蓖跞丝男≡诎足y長大，對白銀的氣候特點比較了解，在產(chǎn)品研發(fā)方面，他一下抓住了要點。
“項目落地后，我們急需技術(shù)方面的革新?？紤]到沈陽和我們這里的氣候比較相近，所以我們選擇和沈陽的一家科技公司合作開發(fā)了現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品，擁有了自己的專利，還獲得了很多獎項。”王人俊說。
儲備工作完成后又出現(xiàn)了新的問題。要讓生產(chǎn)落地，并非易事，還需要人才的支持。然而，讓王人俊沒有想到的是，人才招進公司以后，又遇到了新問題?！坝捎谖覀冞@個行業(yè)是相對較新的行業(yè)，大家對行業(yè)的認知度不足，要對員工進行系統(tǒng)性培養(yǎng)?！蓖跞丝≌f，員工只有充分了解生產(chǎn)后才能講解好產(chǎn)品，才能將產(chǎn)品的核心競爭力宣傳出去?！肮緝?nèi)部會定期組織培訓，從管理層到生產(chǎn)一線工人，都要到廣州、上海等地參加行業(yè)內(nèi)的展會，學習新技術(shù)、新知識。”
一路走來，甘肅良邦節(jié)能門窗有限責任公司在發(fā)展中遇到最棘手的問題就是客戶在價格認知上的差異?！霸诖蟪鞘校a(chǎn)品的品類都是同質(zhì)化的，在本地卻有多種多樣的選擇。因此，客戶經(jīng)常會質(zhì)疑，為什么你們的產(chǎn)品這么貴？”王人俊說，客戶問得多了，自己也很迷茫?！半m然我們的產(chǎn)品價格高，但品質(zhì)好，應(yīng)該怎么樣去銷售呢？”王人俊經(jīng)常思考這個問題，也經(jīng)常問自己選擇做系統(tǒng)門窗這條路是否選對了。
直到有一次，公司在北京路籌建產(chǎn)品展廳，展廳大門安裝了公司的高端產(chǎn)品——一款重型提升推拉門。一天，他正在展廳里查看裝修進度，一位顧客來到展廳想要購買門窗，那款門引起了客戶的注意。
“客戶準備給農(nóng)村自建房的陽臺上安裝推拉門，我給客戶講解了那款門的性能、優(yōu)勢、用料以及與普通門在使用年限上的差別，客戶聽完很滿意，但考慮到價格貴，沒有現(xiàn)場訂。幾天后，顧客又回來預定了那款門?！蓖跞丝≌f，“這件事給了我比較大的信心，我們的生產(chǎn)組裝不是簡單的1+1=2，而是要達到1+1>2的效果，我堅信是金子總會發(fā)光的，只要用心把產(chǎn)品做好，客戶一定會認可的?！?/p>
為了讓產(chǎn)品達到理想的效果，滿足客戶的每一個需求，針對西北地區(qū)氣候特點，王人俊從產(chǎn)品研發(fā)到落地生產(chǎn)過程中，已經(jīng)投資了1000多萬元。關(guān)于未來，他想讓公司以及公司的產(chǎn)品走出去，去開拓更廣闊的市場。